[導讀]電子商務衍生出一種全新的模式即社會化電商，將SNS與電子商務進行組合，這種恰到好處的融合讓電子商務的領域變的更有人性味，在早先的團購020模式則是社會化電子商務的最早雛形。

不知從什么時候開始，電子商務衍生出一種全新的模式即社會化電商，將SNS與電子商務進行組合，這種恰到好處的融合讓電子商務的領域變的更有人性味，在早先的團購020模式則是社會化電子商務的最早雛形。

社會化電商的罪與罰

國內最早的一批社會化電商已經淘汰了一大批，比如貝殼，螞蟻等等，而存活至今的社會化電商瓶套在早期主要以大眾點評網為代表，社會化電商的騰空出世已經大大的營銷了人們的購買行為改變著人們的習慣。隨著大眾點評網與豆瓣的成功，社會化電商平臺如雨后春筍般出現在各個垂直行業(yè)，第二批社會化電子商務網站的爆發(fā)是在2011年，2011年，社會化電商開始在國內顯露頭角，伴隨著新浪微博和國外Pinterest的興起，進入了蓬勃發(fā)展的時期。以女孩子穿衣打扮為主要內容的美麗說、蘑菇街也已頗具規(guī)模，注冊用戶均達到千萬。

對于社會化電子商務而言，最主要的盈利方法就是傭金模式，通過向其他電子商務網站提供有訂單的用戶，從而實現傭金分成。再者就是優(yōu)惠券與分成的模式，通過優(yōu)惠券類的手段來吸引用戶形成線下消費的行為，從而實現分成的模式。

如今，這種模式大量涌現，櫻桃愛、果果街、豆芽網、零食控等網站復制了社交元素和Pinterest界面，號稱“做自己領域的美麗說”。但面對同質化的市場，如何脫穎而出？只有想明白這個問題，才能吸引到越來越挑剔的用戶，站穩(wěn)腳跟。

隨著越來越多的電子商務平臺對商品進行開放，社會化電子商務的發(fā)展機遇會越來越大。

社會化電商的生存之道

截至2012年12月底，中國網民數量已經達到5.46億，網民網購比例提升至39%。僅去年“雙十一”一天，淘寶天貓的銷售額就高達191億元。與此同時，電商企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，越來越重視網絡廣告的效果，但是主流門戶壟斷地位加強導致廣告位稀缺，網絡廣告價格水漲船高，電商企業(yè)的營銷成本也在逐年上升。

在燒錢的互聯網領域，社會化電商有著天然的盈利模式，也因此被資本市場看好。2011年，蘑菇街完成B輪融資之后，已累積融資達2000萬美元，美麗說、淘寶哇哦等網站也相繼獲得數千萬元的融資。對此，中國電子商務研究中心助理分析師王周平預言，社會化電子商務將會是下一個投資“爆發(fā)點”。

社會化電商的產生，讓電商企業(yè)找到了營銷的新方向。雖然從美麗說、蘑菇街導入流量，電商企業(yè)會支付一些傭金，但相比于巨額廣告費來說，要劃算很多。對用戶來說，淘寶的商品琳瑯滿目卻很難找到符合自己預期性價比又高的，社會化電商給他們帶來了方便快捷并且愉悅的購物體驗。

前景并不樂觀

據蘑菇街CMO李研珠透露，蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬單，春季客單價80元至90元左右，即每日為淘寶帶去600萬元的交易額。按返利比例約5%計算，蘑菇街一天的收入應該在13萬元左右。在2011創(chuàng)業(yè)邦年上，美麗說CEO徐易容也曾透露，目前美麗說每個月為淘寶帶去的交易額已達7億元。

但就目前國內的互聯網環(huán)境，社會化電商的前景也似乎并不那么樂觀?；仡檱鴥然ヂ摼W的發(fā)展歷史，基本可以總結為什么模式火了大家扎堆兒復制，過段時間一起死掉又開始復制新的模式，如此往復，無限循環(huán)。據不完全統計，僅僅獨立運營的社會化導購網站目前就有二十多家，再加上電商系以及圖片分享社區(qū)的導購，更是不下五六十家，這些網站幾乎全部在2011年下半年到2012年上半年正式上線運營。

社會化電商與微博融合

最近，阿里巴巴以5.86億美元購入新浪微博18%的股份，這說明電商正在加速社交元素的融入。在去年5月份的一次內部會議上，馬云也明確指出，不扶持上游導購網站繼續(xù)做大，也不扶持返利類網站，要收緊淘寶流量入口。

電子商務和微博等社交網絡目前是用戶使用較為頻繁的兩大服務平臺。微博和網絡購物的用戶規(guī)模較大，微博的用戶達3.09億，網絡購物的用戶規(guī)模達2.4億，據CNNIC調查顯示：同時微博與網絡購物用戶達1.67億，即網絡購物的用戶中，70%的用戶同時使用微博。這兩個平臺的整合，有利于電商基于微博用戶的社交關系而進行大數據挖掘，推動電商形成新的商業(yè)模式；也有利于提升微博等社交網絡的變現能力。

據CNNIC2012年中國網絡購物調查顯示：使用社會化分享網站的網購用戶中，有52.8%的人表示自己在社會化分享網站上瀏覽、關注過商品購物方面信息，其中18%的用戶在決定購買商品之前，會經常登錄社會化分享網站看看相關商品信息，分別有25%和37%的用戶有時或偶爾登錄查看。使用社會化分享網站的網購用戶中， 34.8%的用戶在自己的微博上轉發(fā)過有關商品的信息，主要是看到價格促銷、款式中意的預購商品，轉發(fā)或@給他人。使用社會化分享網站的網購用戶中，有41.8%的用戶在社會化分享網站上看到商品信息或促銷信息，最后實際購買了該商品。這說明不僅商家提供的產品信息和宣傳會影響用戶的購買行為，社交媒體的用戶評價和推薦也會產生影響，因此微博等社交媒體對維護企業(yè)網絡聲譽、培養(yǎng)忠誠客戶有著重要意義。

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