[導(dǎo)讀]專賣“尾貨”的唯品會一年多股價暴增4倍、凡客誠品聯(lián)手李寧18小時內(nèi)解決“閃購”去庫存后，另一家搭上品牌尾貨的當當網(wǎng)也賺得盆滿缽滿。記者昨日從當當網(wǎng)獲悉，當當網(wǎng)上周上線的“尾品匯”成交額已經(jīng)逼近億元大關(guān)。

高庫存刺激，199元的李寧T恤網(wǎng)上標價19元。

　　繼專賣“尾貨”的唯品會一年多股價暴增4倍、凡客誠品聯(lián)手李寧18小時內(nèi)解決“閃購”去庫存后，另一家搭上品牌尾貨的當當網(wǎng)也賺得盆滿缽滿。記者昨日從當當網(wǎng)獲悉，當當網(wǎng)上周上線的“尾品匯”成交額已經(jīng)逼近億元大關(guān)。

　　199元的李寧T恤標價19元，550元的阿迪達斯運動衫賣到了99元……近日，不少電商網(wǎng)站都喊起了這么一句話：“名牌賣白菜價嘍！”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，由于國內(nèi)服裝企業(yè)高庫存的現(xiàn)狀，“尾貨熱”或?qū)⒊掷m(xù)到明年。但伴隨國內(nèi)服裝業(yè)洗牌期的結(jié)束，電商網(wǎng)站想要分食服裝市場仍得靠“內(nèi)功”。

　　“尾貨”上線

　　當當股價創(chuàng)3月新高

　　5月7日，當當網(wǎng)上線特賣頻道“尾品匯”，主營服裝品牌的尾貨銷售，所有品牌的折扣力度都是在1到3折之間。昨日，當當網(wǎng)市場部相關(guān)負責人告訴記者，目前“尾品匯”的成交額已經(jīng)逼近億元大關(guān)?！　?/p>

昨天晚上9點50分，匆忙關(guān)掉了電視，上班族童小姐守在了電腦前。“百家好的襯衫、ZARA的裙子、浪莎的一雙襪子，加起來才200多元，一會兒可得手快點！”看著已經(jīng)放在收藏夾里的三件“牌子貨”，童小姐等著10點的購物頁面“購買”兩字變成綠色。

　　和童小姐一樣，不少網(wǎng)購族已經(jīng)養(yǎng)成了定期瀏覽網(wǎng)上服裝尾貨頻道的習慣。“唯品會、聚劃算、當當網(wǎng)，這些都在我網(wǎng)購的收藏夾里。”網(wǎng)購年齡已經(jīng)有10年的小方告訴記者，每個星期她至少會在這類電商網(wǎng)站上購物一次。

　　記者登錄發(fā)現(xiàn)，當當網(wǎng)“尾品匯”與特賣網(wǎng)站唯品會有諸多相似之處，包括都是名品大牌的尾貨特賣，都采用閃購的模式，當當網(wǎng)每20分鐘對未結(jié)款的訂單自動清空購物車。

　　而在“尾品匯”上線第二天，當當網(wǎng)的股價暴漲，5月8日收盤漲幅達到9.02%，股價達4.35美元；而昨日則收盤于4.65美元，這已經(jīng)是當當連續(xù)第5天上漲，也創(chuàng)下了3個月以來的新高。

　　“當當們”的輝煌

　　抓住服裝業(yè)高庫存

　　2012年3月23日登陸美國紐交所，總部設(shè)在廣州、專做品牌折扣電子商務(wù)的唯品會的發(fā)行價是6.5美元。美國當?shù)貢r間5月13日，唯品會股價收盤價為32.54美元。上市1年多以后，唯品會的股價已經(jīng)上漲了4倍。

　　數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝業(yè)目前已公布2012年年報的國內(nèi)上市公司有50家，庫存合計約570億元。相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。

      4月7日，凡客誠品的網(wǎng)站上開始出現(xiàn)李寧服裝的“身影”。19元的T恤、79元的跑鞋，原定48小時的特賣在18個小時內(nèi)結(jié)束。

　　把“牌子貨”賣出白菜價成了“當當們”共同的生財之道。深圳觸電電商有限公司的創(chuàng)始人龔文祥表示，國內(nèi)服裝品牌的“庫存?zhèn)?rdquo;讓電商抓住了機遇。

　　第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍對記者說，國內(nèi)服裝業(yè)前兩年盲目夸大生產(chǎn)的后遺癥愈發(fā)明顯，加上今年以來國內(nèi)消費的放緩，高量庫存壓在了李寧、安踏等知名品牌服裝商的身上。“往年3至5月是服裝生產(chǎn)的黃金(1411.60,-12.90,-0.91%)期，5月的夏裝銷售更是對全年有指引作用，但目前的市場很難讓服裝廠商滿意。”

　　“特賣產(chǎn)品由于是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，而原價與折扣價之間的差距加上限量商品，能夠吸引用戶。”黃華軍說，不需要考慮營銷成本，電商企業(yè)只要搭建好招商平臺，吸引品牌廠商合作就能夠做起“特賣”的生意。

　　專家觀點

　　賣“尾貨”并非長久之計

　　“直接些說，電商們現(xiàn)在紛紛做服裝特賣生意無異于一種趁火打劫。”電商觀察人士魯振旺對記者說，對國內(nèi)眾多服裝品牌來說，庫存帶來的高壓已經(jīng)勝過對盈利的“斤斤計較”。

　　而對眾多電商平臺來說，如何真正從國內(nèi)服裝行業(yè)一年3000億元市場規(guī)模分得一杯羹，是更緊迫的任務(wù)。“想要用現(xiàn)在賣尾貨的方式一勞永逸地涉足服裝市場明顯不現(xiàn)實。”魯振旺建議，電商企業(yè)應(yīng)該以“尾貨熱”為跳板，發(fā)展同線下服裝品牌的長期合作，畢竟服裝價格戰(zhàn)無法長久。

在魯振旺看來，與“尾貨”的熱戀期結(jié)束后，是否會有假貨、次貨趁機出現(xiàn)在市場值得警惕。“在庫存大量消化之后，尾貨市場貨源數(shù)量也會大規(guī)模下降，有些廠家可能會提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。”

　　魯振旺表示，國內(nèi)服裝品牌的洗牌從2011年就已開始。“目前看，這股尾貨潮將持續(xù)到明年。經(jīng)歷幾年的洗牌期后，國內(nèi)服裝品牌也將通過優(yōu)勝劣汰，形成較為穩(wěn)定的銷售格局。”

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